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店面环境的不整洁很容易给顾客一种负面的心理暗示
2020-03-15 14:59

可以用像超市那样的产品展示架,无需特别新,有条件的话买两个放在门店里,把产品分门别类一下。更细心的话还可以做个标签、产品说明等等。这样既减少了产品乱堆乱放容易造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。

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5打造应季主推产品

8积分卡规则

9注重用户信息的积累

海报、宣传单,这些都是推广时候必须的,但很多化肥店的做法却严重影响本应达到的宣传效果,比如很多都是直接贴在墙上、门上,而且非常杂乱,甚至都不把以前的旧海报撕掉就直接在上面重新贴一个。宣传物料一定要做到整洁,这样才能更醒目,如果还能把微信群、公众号等社交平台利用起来,就更好不过。

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4挖掘产品附加值

2巧用货架与标签提升档次感

如何培养忠实客户?保证产品的质量只是第一点,如果能经常给顾客推荐最适合他的化肥,把配套服务做好,就进一步增加了顾客对于你的信赖度。另外还有一点很重要,就是让顾客每次来都感觉能“占点便宜”,至少是在别的地方比较难拿到的好处,做到这一点,化肥销量肯定会有所突破。

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很多农资店做化肥销售一直是不温不火的状态,其实只要稍微注意一下销售技巧,化肥销售量就很容易改观,因为大多数化肥经销商其实都很少注意店面形象和销售技巧的问题。

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不妨借鉴一下超市刷价的模式,或者对产品都做一下明码标价,增加透明度和可信度,不会让顾客觉得是随意报价,同时也避免了每次顾客询问都要口头报价。

7培养忠实客户

3明码标价显示价格透明可信

6合理做宣传

1注重店面环境,提升视觉舒适度

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建立一个积分规则,给用户发会员卡,优惠返利,这就是一个做忠实客户的方式。但返利的力度要控制好,太少的返利也不会有很多回头客,但返利太多也不利于成本的控制,最好先有个清晰的预算。

现在很多农资店的现状是,同质产品太多,顾客想找适合自己的化肥产品却非常难。如果店家能在各个不同的时期专推当季最有效用的产品,真正帮助顾客解决问题,相信顾客对于你这家店的认可度会加倍提升。

破旧桌子上乱堆上化肥展示品,灰尘满天飞,刺鼻的肥药味四处充斥,这就是很多农资店里的情景。店面环境的不整洁很容易给顾客一种负面的心理暗示,至少觉得你的店既然档次这么低,显然花的心思和成本都不多,讨价还价也就理所当然。注意卫生的清理和产品的整理,是提升化肥销售要做到的第一步,细节做好,自然让顾客耳目一新。

可以把不同效果但是有一定关联的产品搭配销售,放在同一个货架,方便顾客挑选。比如高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥等等,事实上很多老农资人都没有这个意识。

可以做一下销售台账,多留意记录用户信息,了解一下到自己店里来消费的用户到底以哪类群体为主。比如到底是散户多,还是大种植户多?精准定位,做精细化的服务也是培养忠实用户的途径。此外还应该注意留下客户的基本信息和联系方式,方便的情况下多沟通交流。严格做到以上九点,化肥销售比以往大幅增加肯定问题不大。

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